競合分析の比較表はこう作る！｜現場で使えるテンプレと記入例

競合分析をやろうと思って比較表を作り始めたものの、どんな項目を入れればいいかわからない、とりあえず埋めたけど、何も結論が出なかった……という経験はありませんか？

比較表は競合分析の基本ツールですが、項目の選び方やまとめ方次第で、成果につながるかどうかが大きく変わります。

この記事では、現場ですぐ使える競合分析の比較表テンプレートと、実際の記入例を紹介します。項目設計の考え方から、分析結果を打ち手に変えるまとめ方まで、一通りの流れがつかめる内容です。

競合分析の比較表が機能しない原因

比較表を作ったのに結論が出ない。そんな経験がある方は、表の「設計」の段階でつまずいている可能性があります。

項目を増やしすぎて何も見えなくなる

比較表を作るとき、つい網羅的にしたくなります。「機能も入れたい、価格も、UIも、サポート体制も……」と項目を増やしていくと、20項目、30項目の表ができあがってしまいます。

情報量としては立派ですが、表を眺めても「結局どこに差があるのか」が見えなくなります。比較表の項目数は7〜10が目安です。一画面で全体が見渡せる量に収めることで、差が際立ちます。

「埋める」がゴールになっている

もう一つの失敗パターンは、すべてのセルを埋めることに集中してしまうこと。空欄をなくすために調べ続け、時間を使った割に「で、何がわかったの？」と聞かれても答えられない……ということに陥ってしまいます。

比較表は「問い」に答えるための道具です。「自社サービスの価格は競合と比べて適正か」「競合がカバーしていない領域はどこか」など、先に問いを決めてから項目を設計しましょう。この順序を変えるだけで、比較表の使い勝手が変わります。

比較表の項目設計3つの原則

比較表の品質は、項目設計で決まります。何を比べるかを決める段階で、3つの原則を押さえておくと迷いが減ります。

原則1：比較の目的を一文で決める

最初にやるべきは、「この比較表で何を判断したいか」を一文で書くことです。

たとえば

• 自社の料金プランが市場水準と比べて高いか低いかを確認する

• 競合のコンテンツ施策で、自社が手をつけていない領域を見つける

のような形です。目的が一文で言えれば、必要な項目は自然に絞られます。逆に、目的があいまいなまま項目を並べると、「念のためこれも」が積み重なって膨れ上がります。

原則2：定量と定性を分けて配置する

比較項目には、

• 数値で比べられるもの（価格、機能数、トライアル日数など）

• 言葉で記述するもの（ターゲット層、ブランドイメージ、サポートの手厚さなど）

の2つがあります。

この2種類を混在させると、表が読みにくくなります。上段に定量項目、下段に定性項目と分けて配置するか、シートを分けるのがおすすめです。定量項目は数値そのものを比較でき、定性項目は記述内容の傾向から差を読み取る。読み方が異なるので、分けておいた方が判断しやすくなります。

原則3：判断に使わない項目は入れない

項目を設計するとき、「あると便利かもしれない」と思うものは外しましょう。判断基準はシンプルで、「この項目の結果によって、自社の次のアクションが変わるかどうか」です。

変わらないなら、それは参考情報であって比較項目ではありません。参考情報は別のメモに残しておけば十分です。比較表はあくまで判断のための道具なので、判断に直結する項目だけで構成します。

目的別・競合分析テンプレート3パターン

ここからは、よく使われる3種類の比較表テンプレートを紹介します。それぞれ想定シーンと記入例を添えているので、自社の目的に近いものを選んで使ってください。

サービス比較テンプレート：機能・価格・サポートで選ぶ

ツールやSaaSの導入検討時に使うテンプレートです。「どのサービスを導入すべきか」を判断するために設計されています。

記入例のように、項目は5〜7に絞ります。機能一覧を全部入れたくなりますが、「判断を左右する機能」だけに限定する方が結論を出しやすくなります。

マーケティング比較テンプレート：集客・訴求・チャネルで比べる

競合のマーケティング施策を整理するテンプレートです。「競合がどこに力を入れているか」「自社が手をつけていない領域はどこか」を見つけるために使います。

ここでは数値化しにくい項目が多いため、短い言葉でまとめるのがコツです。長文を書くとセルが読みにくくなるので、1セル20文字以内を意識してください。

ポジショニング比較テンプレート：強み・ターゲット・メッセージで整理

自社の市場でのポジションを明確にするためのテンプレートです。「自社はどんな顧客に、どんな価値を、どう伝えるか」を競合と比較して整理します。

このテンプレートは、LP改善や広告メッセージの設計に直結します。「競合が言っていないこと」を見つけるのが目的なので、メッセージ欄は特に丁寧に記入してください。

比較表の記入で手が止まらないコツ

テンプレートを選んでも、いざ記入を始めると「競合の情報が見つからない」「何を書けばいいかわからない」と手が止まることがあります。記入を効率よく進めるためのコツを2つ紹介します。

公開情報から読み取れる項目を先に埋める

競合の情報は、公開されているものから取るのが基本です。

• 料金ページ

• 機能紹介ページ

• 導入事例

• プレスリリース

• 採用ページ

この5つを見れば、サービス比較テンプレートの大半は埋まります。「全部調べてから書き始めよう」とすると手が止まるので、Webサイトで確認できる項目から先に記入してください。

空欄が残ったら、それは「公開されていない情報」として記録しておけば十分です。無理にすべてを埋める必要はありません。

AIツールで競合情報の収集を効率化する

競合のWebサイトを1社ずつ開いて読み込むのは、3社でも1〜2時間かかります。

Hmhmを使えば、競合のURLを入力するだけで、サービス概要、機能構成、ビジネスモデル、競合情報がAIで自動整理されます。比較表の「主要機能」「提供価値」「ターゲット」といった項目の記入材料が短時間で手に入る。情報収集の時間を圧縮して、判断と結論を出す作業に時間を使えるようになります。

［Hmhmリンク］

比較表を「打ち手」に変えるまとめ方

比較表を埋め終わったら、次は「だから何をするか」を導くステップです。表を眺めるだけでは結論は出ません。2つの手順で、比較結果を具体的なアクションに変えます。

差がある項目に印をつけて3つに絞る

比較表の全項目を均等に見ようとすると、かえって判断が鈍ります。まず表を見渡して、競合との差が大きい項目にマーカーをつけてください。

「自社だけが持っている強み」「競合全社がやっていて自社だけやっていないこと」「価格差が2倍以上あるもの」など、マーカーをつけた中から、最も判断に影響する3つを選びます。3つに絞ることで、「どの差に対して、何をするか」が決めやすくなります。

「だから自社はこうする」を一文で書く

比較表の最下部に「結論」の行を追加してください。「競合A・Bはエンタープライズ向けに注力しているため、自社は中小企業向けのサポート体制を訴求ポイントにする」のように、比較結果から導かれる自社のアクションを一文で書きます。

この一文があるかないかで、比較表が「調べ物の記録」で終わるか「意思決定の根拠」になるかが分かれます。上司やチームに共有する際も、結論が書いてある比較表の方が議論が前に進みます。

比較表は「考えた証拠」として残す

比較表は一度作って終わりにするのではなく、「考えた証拠」としてチームで共有し、定期的に更新することで価値が持続します。四半期に一度、主要項目だけ見直すだけでも、競合の変化や市場のトレンドに気づけます。

比較表で競合の動きを把握したら、次は自社サイトのユーザー行動を見る番です。Wicleを使えば、競合との差を踏まえた改善施策をAIが自動で提案してくれます。比較表で見つけた自社の強みが、実際にサイト上で伝わっているかどうかを確認する。外の比較と内の分析を組み合わせることで、打ち手の精度が上がります。

まずは、目的に合ったテンプレートを1つ選んで、競合3社分を記入するところから始めてみてください。

［Wicleリンク］